La ventaja de las máquinas expendedoras es que funcionan continuamente durante 24 horas, lo que ofrece a los consumidores una gran comodidad.
Además, gracias a la realización de ventas sin personal, se puede ahorrar mucha mano de obra y reducir el coste de distribución.
Ingresos al por menor
La mayoría de las máquinas expendedoras tradicionales suelen vender productos de gran consumo de bajo precio, como alimentos y bebidas.
Los operadores de máquinas expendedoras trabajan con los proveedores de productos para rebajar el precio de compra comprando en grandes cantidades y obteniendo un diferencial de precio.
Gracias a la retroalimentación de los datos de ventas desde el módulo de acceso a Internet instalado en cada terminal, el programa de ventas se ajusta a tiempo y los productos se compran con precisión.
El modo de venta al por menor de las máquinas expendedoras modernas basadas en el modelo de Internet ha cambiado mucho.
Una máquina expendedora no sólo vende bebidas, aperitivos y otros productos de gran consumo suministrados por el proveedor.
También incluye productos relacionados desarrollados independientemente por la empresa de máquinas expendedoras.
En comparación con el suministro tradicional por parte del proveedor, los productos de marca propia, desde la producción hasta las estanterías de venta, eliminan muchos distribuidores del canal intermediario.
Esto reduce los costes y permite una mayor rentabilidad.
La venta de bebidas, aperitivos y otros productos de gran consumo es un canal minorista tradicional para las máquinas expendedoras.
Para los operadores de máquinas expendedoras, esto significa que se tarda tres años en recuperar sólo el coste de la máquina.
Al mismo tiempo, hay que tener en cuenta su tasa de depreciación y el vandalismo.
Venta de un solo artículo y escasos márgenes de beneficio.
Aunque se optimice la eficacia global, es difícil rentabilizar los productos al por menor a gran escala.
Los escasos márgenes del comercio minorista no se prestan a un desarrollo a largo plazo de la industria moderna del vending a gran escala sostenible.
Ingresos publicitarios
Además de vender productos cotidianos de gran consumo, como bebidas y alimentos.
La mayoría de los operadores de máquinas expendedoras también ofrecen servicios de valor añadido relacionados.
Entre ellos, los ingresos por publicidad electrónica están creciendo rápidamente hasta convertirse en una parte importante de la rentabilidad de la empresa.
Es bien sabido que la mayoría de las máquinas expendedoras están situadas en zonas públicas recreativas y en zonas escolares y fabriles.
Estas zonas están densamente pobladas y tienen una rica base de clientes, lo que hace que la publicidad sea más eficaz.
Con la tecnología moderna, las máquinas expendedoras con pantalla táctil no sólo son cómodas para que la gente seleccione y pague sus pedidos, sino que también desempeñan un mejor papel como medio para la publicidad.
Este tipo de publicidad experiencial “WYSIWYG” ahorra muchos costes de marketing y gastos de canal.
A diferencia de las máquinas expendedoras tradicionales, las actuales son todas terminales conectadas.
La empresa puede supervisar el funcionamiento de cada máquina expendedora en tiempo real. y
Utiliza big data para analizar el efecto del empuje publicitario y ajusta a tiempo los anuncios en la pantalla táctil, así como la dinámica de emisión.
Para los anunciantes, la promoción de marcas a través de máquinas expendedoras es también una buena oportunidad.
Coca-Cola ha hecho mucho marketing relacionado con las máquinas expendedoras en el mercado global.
En Japón, Coca-Cola ha introducido con éxito más de cien de sus bebidas combinándolas con máquinas expendedoras.
En Europa y América, se pueden ver muchos modelos publicitarios creativos de Coca-Cola combinados con máquinas expendedoras.
Por ejemplo, máquina expendedora bailarina, delante de la máquina expendedora, imitando en lo posible el baile del vídeo, se puede conseguir una Coca-Cola gratis.
Permite a la gente divertirse y al mismo tiempo aumentar su reconocimiento de la marca Coca-Cola.
Este modelo de publicidad electrónica puede ser una situación beneficiosa tanto para los operadores de máquinas expendedoras como para los anunciantes.
Por lo tanto, los ingresos del negocio publicitario se convierten en una parte importante de la rentabilidad de la máquina expendedora.
Ingresos por franquicias
La plataforma de franquicia abierta puede expandir el mercado rápidamente.
Al mismo tiempo, también puede aportar parte de los beneficios al operador, lo que supone una forma de matar dos pájaros de un tiro.
En una época de rápido desarrollo de las tecnologías de la información, la máquina expendedora en sí tiene poco margen de beneficio.
El software instalado en la máquina es la parte principal del beneficio.
Ingresos por logística y distribución
Para la mayoría de las empresas, con el fin de mejorar su eficacia operativa.
La mayoría de ellas han empezado a intentar construir su propio sistema logístico perfecto para satisfacer el suministro de mercancías de cada máquina expendedora.